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老客戶的全國擴張--深圳太平金融大廈

2018-06-10來源:宋樂


在商業社會裏,客戶的“背叛”永遠都不是意外之事。能把新客戶培養成老客戶,並讓其心甘情願,這考驗的是一個企業的真正實力,也是衡量一個企業長久發展的標准。

花都深知企業發展需要的技巧,所以傳遞給銷售員的企業理念也是如此。所以,當我在接通花都集團總部給的客戶聯系電話,客戶問的第一句話就是:你們是花都原廠的嗎?這簡單的一句話,卻給我傳遞了一個信息:這是我們的老客戶。之後客戶就幹脆地說了這樣的話:“明天來我的深圳新租的辦公室現場測量尺寸,花都是我指定的辦公櫃供應商!我在北京用的就是花都的櫃子!深圳辦公室也要用花都。”

花都文件櫃

因此,沒有太多的比價,沒有太多的流程,測量場地和確定方案加起來不超過2個小時就完成了北京客戶搬遷深圳的辦公櫃需求。並且在後來,我們和客戶談了後續的長期合作,在今年客戶新開的上海,北京,烏魯木齊等地的分公司一並采購花都的辦公櫃。這是老客戶對花都人的信任,更是對花都集團品牌的信任。

花都办公柜

洛陽花都集團,作爲中國鋼制家具的領導品牌,把爭取每一個老客戶的信任作爲提高成交效率的機會。我們努力的珍惜老客戶,把第一次購買産品的人成爲我們終生的客戶,所以花都才會憑借著好品質和好服務爲自己打響品牌!

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