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99%的实力+1%的坚持 花都铁皮文件櫃打动英国中间商

2017-06-16來源:花都銷售部


铁皮文件櫃


大家好,我是花都集團外貿部Tian,今天要分享的是我與一位英國中間商Gary的合作故事。

 
Gary是我在去年秋交会上第一次接触的客户。他的公司 Office Solution 从事钢制家具中间商批发,与我们的产品非常对口,因此我对他有着更多的留意。Gary在展会上对我们的铁皮文件櫃和活動櫃展品表示出濃厚興趣,主動索要了我的名片與産品圖冊,並表示會詳細了解一下我們品牌。
 
在后来的跟进中,Gary也有零散的回复我的邮件,但是双方的合作并无进展。我认真的思考,觉得这种情况并不符合良性的发展,因为客户明显与我们是极度对口的,是不是有别的原因在犹豫呢?除了邮件,我也给Gary发过语音沟通,但是Gary总是回复:“I hope there will be a chance later……”
 
铁皮文件櫃
 
时间过得很快,大半年的时间倏忽而逝,这样不置可否的Gary,这样不瘟不火的目标客户,任谁都想要失去信心啊。不过我始终坚信,如果Gary真正了解到我们的铁皮文件櫃,是没有理由不喜欢的。所以我仍旧报着”宣传一下品牌也不错啊“的想法,坚持和Gary保持着适当的邮件往来。有时Gary会回复我有时不会,但我都坚持将最新的铁皮文件櫃和活動櫃産品,還有工廠的情況分享給他。
 
人生何处不相逢,在今年的春交会上我与Gary再次不期而遇。Gary果然依然从事着钢制家具的批发事业。他似乎并没有认出我,当然了,Gary是我的客户,我把他会牢牢放在心上。但Gary需要和许多不同品牌的业务打交道,就不一定会记得我了。我知道这样的情况下,我单纯的表示出我记得客户,认识客户是没有意义的,因此我把打招呼的方式换成了夸奖Gary的T恤,认为他今天这件比前两天那件条纹的看起来更cool。这果然引起了Gary的兴趣,他主动询问我如何得知这一切,太不可思议了。我便告诉他,我们曾在去年秋交会上的一面之缘,以及我一直关注着他脸书的分享,也期待着与他的合作机会。“Oh,you are Tian!”成功的,Gary一下想起了我。
 
铁皮文件櫃
 
成功的道路總是崎岖,但每份堅持總會換來感動。我在第二天就收到了Gary的铁皮文件櫃詢價,一次姗姗來遲的合作終于愉快的拉開帷幕。我尚在不可置信中,這樣一位跟了大半年都沒有進展的客戶爲何只是因爲我簡單的誇獎,就堅定的有了合作意向呢?原來,Gary並不是完全忘記了我,而是把我和印象中的另一家搞混了,當時他並沒有喜歡上那家工廠的産品,因此一直擱淺合作。這次,我的誇獎不僅是讓他認出了我,也讓他感覺到,花都集團是會把客戶真正放在心上去關注的。而不會因爲暫時沒有合作機會就放棄掉。這樣在以後的合作中一定對他們是有保障的。花都就這樣成爲了Gary的又一位長久合作夥伴!
 
本文源自铁皮文件櫃厂家www.lyhuadu.com/wenjiangui轉載敬請注明!


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